人际交往的本质是什么，人际关系本质是什么关系

人际交往的本质是什么

人际交往在本质上是一个社会交换的过程。

长期以来，人们最忌讳将人际交往和交换联系起来，认为一谈交换，就很庸俗，或者亵渎了人与人之间真挚的感情。

这种想法大可不必有。

其实，我们在交往中总是在交换着某些东西，或者是物质，或者是情感，或者是其它。

人们都希望交换对于自己来说是值得的，希望在交换过程中得大于失或至少等于失。

不值得的交换是没有理由的，对于对自己不值得的，或者失大于得的人际关系，人们就倾向于逃避、疏远或中止这种关系。

人际关系本质是什么关系

社交（人际关系）的本质：

是互利共赢，是利益或资源的价值交换，各取所需。美国著名社会学家霍曼斯说：任何人际关系，其本质上就是交换关系。

人往往是以自己的需求作为人际交往的前提，只有当自己的需求和周围人的需求彼此相互满足共赢时，才能达成最佳效果。在任何关系中，如果只考虑自己利益，一味的索取都是不成立的，失衡的关系迟早会枯竭，所以永远不会有良好的人际关系。

因为人际关系最根本的是连接！那么连接的深浅程度是以物质和精神两方面需求作为判断标准，如果你想与人建立长期深度关系，就必须在满足对方物质需求基础上同时满足其精神需求。

人际关系要遵循的3个原则：

真诚利他：遵循礼尚往来，用真诚利他态度与人交往。

求同尊异：满足共同需求彼此尊重不同需求。

相对对等：在身份、资源、需求等综合方面相对对等。

如果懂得以上这些会轻松很多，有的人和你渐行渐远，不是因为你做错了什么，而是他已经不需要你了。智慧的人往往对此看的很明白。

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人际关系的本质是在交往过程中

人际关系的本质就是人和自然之间奋斗的同时所产生的利益关系、和感情关系的综合。

具有相同利益关系（如工作等关系）维系下的人来说，他们之间的关系是一种工作的协作关系。这种关系很少有感情的关系掺杂在里面。这就注定了这种关系是临时性的、暂短的，但在一定的时期内又是稳定的。

对于具有一定的感情关系（亲情、血缘的关系）的人来说，他们之间的关系却是长久的，相互依赖型的，少有金钱利益的驱使。

作为同学、战友等之间的关系是在相互的各种关系之下所产生的一种感情的留恋，能够很好的维持下去。

总之，一切的各种关系的好坏，都离不开单个人的处事能力、处世能力。好的人际关系的良好沟通，若是离开了感情的沟通，都会在道理、或利益的驱使下，使他的人生路越走越窄。因为人的本身是带有社会性的，离不开感情的粘合作用，这种作用下的人类才是奋发上进的、充满希望的。所以说人人都需要感性的同情和理解。

若是一个残暴的人用它残暴的方式来对待他人，那他就会成为公敌，必会减少人们和他沟通的机会，这样会使他更加的孤独，而导致他因失去同情和理解而更加残暴。

所以说，与人沟通也是很大的一种学问，很有必要十分慎重的去处理。试想，一个不与世争，顺其自然的处世态度的人，他的获取到的同情、理解就比一个过于热心、心口不一、能说会道、强词夺理的人多得多。因为他尊重别人，不得罪人，有事自己承担。

穷的帮一口，富得帮一斗。为人一定要量力而行。让别人欠你一点，远比欠人一点的生存状态要强得多。但也要根据自身的现实情况适可而止为好。

人际交往的实质表现为

“如何理解人际交往的实质？”

别人从你身上获取他想要的东西，同时也给予你相应的价值。

而想要一段关系长久，懂得付出、知道索取，才是与人交往的本质。”

深感认同。所谓人际关系，其实就是利益交换的过程。只以牺牲一方的利益，去满足另一方，只会让彼此关系失衡，从而慢慢疏远。各取所需，相互交换，才是维持彼此关系长久的相处之道。就像《极简力》中所提到的：“等价的交换，才能换来合理的帮助。”说的正是这个道理。

人与人的本质，就是“利益互换”天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。大多数 情感 皆是因利相交，大多数的关系也都是有利可图。无论 社会 还是人情，利益是一切关系的基础。电视剧《三十而已》里，顾佳本不喜欢虚伪的王太太，得知王太太连梵高和莫奈的画都分不清时，非常嘲笑她。但是，为了自己家孩子能去心仪的幼儿园上学，顾佳做好甜点亲自送给王太太；得知公寓的电梯坏了，顾佳赶紧穿着拖鞋一层层爬上楼，为的是跟王太太换鞋，让王太太能穿拖鞋下楼。后来，顾佳又凭借和王太太的关系，成功进入了太太圈。在这里，为了帮助家里的烟花厂拿到订单，她主动示好于太太，并且帮助于太太搞定了和孩子之间的关系问题。于太太作为回馈，才帮助顾佳和丈夫说情，促成了两家的合作。顾佳帮助王太太搞定事情，自己也得到了相应的价值回报，这就是典型的“利益互换”。老子说：“预先取之，必先予之。”想要得到，必须首先给予；想要收获，必须首先付出。生活中那些人际交往的高手，大多都是懂得利益交换的利他主义者。他们看清了人际交往的本质，懂得用不同的价值与对方交换，来满足自己的欲望。钱钟书先生在写《围城》的时候，杨绛为了照顾钱钟书，停止了自己的写作，再加上钱钟书新作品还未写成，家里一度入不敷出。在生活难以为继时，导演黄佐临采用了杨绛的喜剧剧本并及时支付了稿酬，才让钱钟书渡过了难关。而黄佐临导演之所以愿意这样做，不仅看中钱钟书夫妇的创作潜力，更重要的是，他知道日后，他们一定会产出更优秀的作品。多年后，当黄佐临之女黄蜀芹导演想要进军电视剧市场时，钱钟书作为回报，把《围城》的影视版权赠与黄蜀芹。有句话说：“人脉的基础，是学会去交换资源。”所谓的人脉，其实大多都是由利益交换而来的。所有人都希望别人能够给予帮助，付出对自己有利的价值。而聪明人则懂得利用人性，先用自己的价值交换对方的价值，最终成为人际交往的受益者。

等价交换的关系，才能长久李笑来在《时间的朋友》一书中写道：“人脉并不能搞定一切，因为再强大的人脉，如果自身不够优秀，也终会散去。”

真正的人脉，就是一个人的真功夫。你只有给到他人同样的价值，对方才会给予回馈，否则只能是泛泛之交。作家李尚龙曾讲过这样一个故事。他的一个作家朋友，成名之前曾多次给一家报社投稿，可编辑总是爱搭不理。后来，朋友有了声望，那位曾拒绝过他的编辑竟然主动联系，两人还成为很好的朋友。李尚龙不解，问道：“你为何和这家报社的关系那么好？”朋友说：“等价的交换，才能有等价的友谊。”网上有一句话，很有意思：“不要怪世态炎凉，与你交往的人少，只能怪你自己能跟别人可交换的利益较少。”

的确，想要长久维持一段社交关系，最重要的是拥有“等价交换”的价值。曾看到一个受欢迎公式，是说一个人的受欢迎程度 你的【可交换价值】=你的【价值】 你的【可交换系数】。这里的价值就是你的硬实力，即本事；而交换系数就是软实力，是指两个人之间的关系程度。20世纪70年代，沈弼担任香港汇丰银行董事长，李嘉诚是当时香港第二大房地产开发商。两人私交极好，所以当李嘉诚需要银行支持，给自己延期付款的特权时，他首先想到的就是沈弼。沈弼深思熟虑，答应了他要求的同时说：“虽然咱们私交好，但若不是你有实力，我也不会把这种好事留给你。”

对于大多数交往来说，利益是首位，关系才是次位。实力才是交往的基础，关系只能是锦上添花。说到底，人与人之间能长期维持 情感 ，靠的就是相互“有利可图”。

不谈利益的感情，才值得珍惜俗话说：“相互补台，好戏连台；相互拆台，一起垮台。”很多关系，的确需要彼此帮衬，共同成长。但也有一种感情，无需“利益”也能长久，不用“交换”也能深厚。有人问周国平：“人生最值得珍惜的是什么？”他说：“很多时候大家注重外在的东西，把名利看得重，去巴结讨好别人，却忽略了近在身边的亲情。

实际上亲情是人生中最可贵的经历，是人生的珍宝。”

感情就是这样，它无法用利益来衡量对错，也无需用利益交换平衡。它像一个存储器，存的越多越深厚，拿的越多越淡薄。生活中，我们总在不断索取父母的关心、伴侣的疼爱，殊不知再亲近的感情，也会因为肆意挥霍而渐行渐远。要知道，愈亲近的人，愈在意对方的感受。懂得在索取的同时回馈父母、伴侣，才是对彼此关系最大的重视。最大的成功，是陪伴家人谷歌首席财务官皮切特曾说：“生活是美好的，但要有所取舍。”我们总是用很多时间来维系关系，却忘了父母、子女才是我们最需要陪伴的人。一个人的成就，也不以金钱利益衡量，而是一生中，我们被多少人记得，又被多少人爱着；真正的成功，不是拥有怎样的成就，而是能够时刻陪伴父母，与家人团聚。就像曾看过的一句话：“时间就是价值，一个人的时间在哪里，他的价值就在哪里。”

懂得合理分配时间，平衡不同身份角色的价值，才是一个成年人应有的自觉。不妨拿出更多时间，来陪伴父母亲人，因为他们才是我们此生最重要的关系。

感情，留给爱你的人生活中，我们常常弄错了关系，把最好的脾气，留给别人，把最坏的情绪，留给家人；把更多的时间，留给别人，却把忙碌，留给家人。我们也总是会对别人给予的利益感激不尽，却对亲人的恩情视而不见。这个世界上90%的关系都是利益交换而来的，唯有那10%的关系才是血浓于水、永不衰减的。愿每个人都能够拿出更多时间陪伴亲人、给予家人足够的关心与照顾，这才是我们这一辈子最应该做的事。就像那句话说的：“不要因为自己忙而忽略了对父母的关心，不要因为自己的事情而跟兄弟姐妹关系闹僵。”

总有一天，你会发现，只有自己家才是自己的依靠，才是自己能停留的港湾，只有亲人才会对你不离不弃。

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